⏳ Le lezioni iniziano il 13 maggio. Iscriviti entro il 9 maggio! 🔥
Posti limitati per garantirti il confronto aperto con i docenti.
Nella prossima pagina potrai scegliere:
- il corso completo
- uno o più moduli
- oppure solo le lezioni che ti servono
Con i prezzi chiari e tutti i bonus inclusi.
🎁 BONUS INCLUSI:
- 1 mese gratuito sulla nostra piattaforma
- La nostra checklist definitiva per l’invio senza errori
- L’accesso alle registrazioni anche dopo la diretta
Iscriviti se vuoi:
- Capire davvero come si analizza un disciplinare
- Rendere strategiche e con-vincenti le tue offerte tecniche
- Imparare un metodo per tenere sempre tutto sotto controllo
- Evitare gli errori anche grazie all’intelligenza artificiale
- Migliorare la tua gestione operativa del MEPA
- Affrontare con sicurezza tutte le fasi successive all’aggiudicazione (riserve, varianti, subappalti, SAL, CEL…)
Come si svolge il corso?
- Formato: 100% online, in diretta con i docenti
- Giorni: martedì e giovedì mattina, 9:30-11:30
- Durata: dal 13 maggio al 19 giugno 2025
- Ogni lezione dura 2 ore
- Tutte le lezioni sono registrate e disponibili per i partecipanti
Questo corso è per te se:
- Lavori in un ufficio gare (da poco o da qualche anno)
- Ti occupi anche di offerte tecniche
- Vuoi imparare a lavorare meglio, con metodo (e meno errori)
- Vuoi capire come sfruttare al meglio l’AI in ufficio gare
Formule di Acquisto
🎯 Flessibilità totale
Nessun obbligo di seguire tutto. Puoi scegliere di acquistare anche solo ciò che ti serve:
✅ Il corso completo (12 lezioni)
✅ Uno o più moduli tematici: La partecipazione, L’offerta tecnica, L’offerta economica, L’esecuzione, Il MePA
✅ Oppure solo le singole lezioni che ti servono davvero.
Noi ti diamo il metodo. Gli argomenti li scegli tu.
IL PROGRAMMA COMPLETO DEL CORSO
12 lezioni, organizzate in 5 moduli operativi.
Approccio pratico, contenuti concreti.
MODULO 1. LA PARTECIPAZIONE
MODULO 1. LA PARTECIPAZIONE
1. Pronti? vIA!
Questa lezione è il punto di partenza ideale per chi è alle prime armi e vuole imparare, da subito, un metodo di lavoro efficace.
Faremo chiarezza su definizioni, termini, ruoli e dinamiche fondamentali delle gare. Insomma, ti spiegheremo le basi dell’ufficio gare.
📌 Cosa imparerai in questa lezione?
- Cos’è una gara d’appalto e come si struttura (bando, disciplinare, capitolato e offerte)
- Quali sono le fasi principali dell’appalto: pubblicazione, partecipazione, aggiudicazione, esecuzione.
- Chi sono i soggetti coinvolti.
Inoltre, parleremo anche di come si ricercano le gare e di come si opera sui principali portali:
👉 Formazione dettagliata sull’utilizzo della nostra piattaforma di ricerca gare fornita a tutti i partecipanti, gratuitamente per un mese.
🎯 Focus pratico su SINTEL, SATER, TUTTOGARE, MAGGIOLI, START e i principali portali utilizzati dalle PA per pubblicare le gare d’appalto.
2. “AI”: l’Analisi Intelligente della gara
Analizzare a fondo un disciplinare di gara, senza perdersi nulla, è fondamentale per chi lavora in ufficio gare. Farlo bene, senza perdere troppo tempo, fa la differenza.
A chi è dedicata questa lezione?
- A chi ha appena iniziato: per imparare un metodo efficace.
- A chi è più esperto: per innovare la propria competenza.
👉 Focus sull’analisi strategica del bando e del disciplinare con il Metodo FareAppalti, potenziata dal supporto dell’AI (lettura, sintesi e interpretazione).
✉️ Comunicare con efficacia con la PA.
Istanze e quesiti: cosa scrivere, quando inviarli, come relazionarsi con gli enti in modo chiaro, corretto e tempestivo.
3. Dove vai se i requisiti non li hAI?
Il possesso dei requisiti è il cuore della partecipazione: l’errore non è ammesso. In questa lezione scoprirai tutte le strategie per partecipare alla gara, anche quando sembra impossibile.
A chi è rivolta la lezione?
- Uffici gare di Micro, Piccole e Medie Imprese;
- Consorzi
📄 Formazione pratica e specializzata sui requisiti e sulle forme di partecipazione.
👉 Focus operativo sulla documentazione amministrativa.
- Come si compila il DGUE.
- Come si scrive un contratto di avvalimento.
- Come si gestisce un Raggruppamento di Imprese
- Quali sono i documenti che non possono mai mancare.
Gli errori da evitare: cosa fa scattare l’esclusione
🤖 E l’AI? Ti diremo come può aiutarti a verificare, ordinare e controllare tutto. Non sostituisce l’esperienza, ma può farti risparmiare tempo (e brutte sorprese).
🎁 Bonus: otterrai la nostra esclusiva checklist per controllare tutto prima dell’invio!
MODULO 2. L’OFFERTA TECNICA
MODULO 2. L’OFFERTA TECNICA
4. Offerta tecnica: sAI come si scrive?
L’offerta tecnica non è un freddo elenco di servizi o prodotti: è la vetrina accogliente della tua azienda. Rispettare le richieste del disciplinare e del capitolato non significa scrivere senza cuore. Puoi fare la differenza anche descrivendo un prodotto tecnico. Come? Scoprilo con il nostro metodo esclusivo e con-vincente.
📌 Cosa troverai in questa lezione?
- Come leggere disciplinare e capitolato per capire subito le richieste
- Come strutturare un’offerta tecnica coerente, chiara e ben organizzata
- Come scrivere con uno stile adatto alla PA: preciso, persuasivo, efficace
🎯 Focus anche su marketing e linguaggio:
Sì, vendere alla PA non è come vendere a un cliente privato.
Vedremo insieme le migliori tecniche per comunicare il tuo valore aggiunto.
Anche con il supporto dell’intelligenza artificiale: Può aiutarti a fare brainstorming, organizzare i contenuti e revisionare le bozze. Non si sostituisce a te: può aiutarti a scrivere meglio.
MODULO 3. L’OFFERTA ECONOMICA
MODULO 3. L’OFFERTA ECONOMICA
5. Offerta economica: la strategIA vincente
Le gare d’appalto non si vincono con un ribasso “a sentimento”. Può capitare una volta, forse due… ma un’azienda per crescere non può basarsi sul caso. L’offerta economica è una questione di analisi, metodo e strategia. Va trattata con approccio scientifico.
A chi è dedicata questa lezione?
A chi vuole imparare a interpretare i dati, analizzare le statistiche e costruire un’offerta in linea con il mercato, concreta e competitiva.
📊 Cosa troverai in questa lezione?
- Come funziona il meccanismo del ribasso: soglia, tagli, formule di gara
- Come analizzare i dati delle aggiudicazioni precedenti anche grazie alla nostra piattaforma fornita a tutti i partecipanti, gratuitamente per un mese.
- Come simulare un ribasso realistico e coerente
- Come usare l’intelligenza artificiale per supportare la tua scelta finale.
Non decide per te, ma può darti un vantaggio concreto
6. I numeri che non puoi sbagliare mAI
Nelle gare d’appalto non si scherza con i numeri.
Soprattutto quando riguardano i costi e le tutele del personale.
Questi dati vanno dichiarati e calcolati con precisione assoluta.
Il nostro metodo ti guiderà anche in questa fase delicata.
💡 Questa lezione è pensata per chi vuole:
- Capire come calcolare correttamente i costi della manodopera
- Imparare a redigere la dichiarazione di equivalenza
- Evitare gli errori più comuni
🎯 PLUS:
A renderti meno ostica la dichiarazione di equivalenza ci penserà il dott. Simone Agarla, consulente del lavoro, specializzato in gare d’appalto dello Studio Paserio & Partners (una vera rarità)!
📄 Cosa vedremo insieme:
- Obblighi normativi e tecnici relativi alla manodopera
- Focus operativo sulle differenze tra servizi, forniture, lavori
- Come si compila la dichiarazione in modo corretto e documentato
🤖 L’AI può aiutarti anche qui!
Ti sarà utile per
- Controllare la coerenza interna dei numeri
- Automatizzare alcune verifiche
- Creare bozze delle dichiarazioni da affinare.
Tu metti l’esperienza. Lei ti dà più tempo (e meno ansia da refuso).
7. E se l’offerta è anomala? Cosa fAI?
Le parole più temute in ufficio gare: verifica dell’anomalia.
Non è mai semplice quando un ente ti chiede di giustificare i tuoi numeri
Ancora meno quando devi spiegare nel dettaglio le logiche e le scelte aziendali.
Tutto questo mentre decine di altre scadenze ti sommergono e ti ritrovi a gestire tutto in solitudine…
Con il nostro metodo troverai un prezioso alleato!
A chi è rivolta la lezione?
- A chi è alle prime esperienze nelle gare e non sa da dove cominciare;
- A chi vuole perfezionare l’approccio ai giustificativi.
📌 Cosa imparerai in questa lezione?
- Come scrivere giustificativi chiari, efficaci e documentati
- Gli errori da evitare per non rischiare l’esclusione
🧠 Focus pratico:
Quali sono i contenuti minimi di una giustificazione
Che tono e stile usare per risultare credibili e professionali.
Quali allegati non possono mai mancare
Come può aiutarti l’AI? Ti mostreremo come può:
- Supportarti a organizzare i contenuti;
- Ottimizzare la struttura della risposta
- Controllare la coerenza e completezza.
MODULO 4. L’ESECUZIONE
MODULO 4. L’ESECUZIONE
8. Hai vinto! E adesso?
La fase più trascurata dai corsi tradizionali: il post-aggiudicazione.
Ma anche quella più delicata, dove si gioca la vera partita.
Forse la più pressante: verifiche requisiti, garanzia definitive, polizze, firma del contratto, avvio del servizio o del cantiere…
Chi lavora in ufficio gare lo sa: un piccolo errore qui può costare davvero caro.
Il nostro metodo comprende anche questi aspetti: non ti abbandoniamo mai.
A chi è rivolta la lezione?
A chi vuole affrontare con maggiore sicurezza la fase post-aggiudicazione evitando errori, dimenticanze e improvvisazioni.
📌 Cosa imparerai?
- A gestire tutti gli adempimenti post-aggiudicazione
- A preparare la documentazione corretta per la stipula del contratto
- A conoscere i rischi da evitare prima e dopo la firma
- A gestire l’avvio dell’esecuzione in modo ordinato
🧠 Focus pratico:
- Checklist pre-contratto
- Tempistiche da rispettare
- Comunicazioni da inviare/ricevere (e come scriverle)
🤖 E l’AI come potrà aiutarti? Con noi imparerai a:
- Generare promemoria automatici
- Organizzare la documentazione
- Tenere traccia di tutte le scadenze contrattuali
9. Il subappalto, in pratica
La lezione più delicata di tutte.
Il subappalto è responsabilità, gestione, autorizzazioni e comunicazioni.
E, come sempre, l’errore è dietro l’angolo.
Il nostro metodo ti aiuterà a gestire le criticità, a ridurre le contestazioni e nel rapporto con l’ente.
A chi è rivolta la lezione?
A chi si ritrova (anche) a gestire direttamente le commesse.
A chi lavora con partner esterni e ha bisogno di capire in modo chiaro cosa si può fare e cosa no.
📌 Cosa imparerai in questa lezione?
- Quando e come si può attivare un subappalto
- Come gestire le comunicazioni obbligatorie verso la stazione appaltante
- Come predisporre (e tenere sotto controllo) la documentazione necessaria
- Cosa prevedono le ultime novità normative
🧠 Focus pratico:
- Come si scrive un contratto di subappalto
- Come rapportarsi con i subappaltatori
- Gli errori da evitare
Come può aiutarti l’AI? Possiamo vedere, per esempio come generare report chiari per ogni fase di gestione del subappalto
10. Quando la gara diventa cantiere
Hai appena firmato il contratto: attenzione! Chi lavora negli appalti sa bene che, molto spesso, i problemi “veri” iniziano adesso! Con l’esecuzione.
È qui, infatti, che nascono gli imprevisti, gli ordini di servizio, le contestazioni, i disguidi e le necessità di modifica.
Ecco perchè abbiamo pensato di formarti anche su SAL, CEL, riserve e varianti.
A chi è rivolta la lezione?
- All’ufficio gare che gestisce anche i contratti (specialmente area “lavori”)
- A chi lavora a stretto contatto con la direzione tecnica e la contabilità
📌 Cosa imparerai in questa lezione?
- Cosa sono SAL, CEL, riserve e varianti
- Come gestire queste fasi dal punto di vista documentale e contrattuale
- Quali sono i rischi e gli errori più comuni in fase di esecuzione (e come evitarli)
🧠 Focus pratico:
- Documentazione da produrre e conservare
- Comunicazioni da inviare alla stazione appaltante
- Come rispondere a contestazioni o richieste di chiarimenti
MODULO 5. IL MEPA
MODULO 5. IL MEPA
11. Il MEPA, con metodo – parte 1: Categorie e RdO per beni, servizi e lavori.
Il MePA non è solo “la piattaforma che fa arrabbiare l’ufficio gare”:
è il portale più utilizzato dalla Pubblica Amministrazione per gli acquisti di beni e servizi.
E poiché – diciamolo – probabilmente lo usi (o lo userai) un giorno sì e l’altro pure, abbiamo pensato a una lezione pratica e operativa, fatta su misura per te. L’ ing. Riccardo Vecchiarelli, consulente specializzato sul MePA, ti mostrerà il modo migliore per lavorarci.
E condividerà con te anche i suoi trucchetti del mestiere.
📌 Cosa imparerai in questa lezione?
- A usare la piattaforma con metodo, risparmiando tempo ed evitando errori
- A cercare e rispondere efficacemente alle Richieste di Offerta (RdO)
- A evitare gli errori più frequenti
- A non arrabbiarti mai più con il MePA (no, quello è davvero impossibile 😅)
🎯 Esercitazioni pratiche su:
- ricerca RdO pubblicate dagli Enti
- risposta alle RdO
12. Il MEPA, con metodo – parte 2: Il Catalogo MePA per ricevere gli OdA (per beni e servizi)
Il MePA non è Amazon, lo sappiamo tutti: ma il Catalogo è la vetrina da cui la PA può acquistare direttamente le tue forniture e i tuoi servizi.
E se il tuo catalogo è incompleto, scritto male e non aggiornato… sono dolori. Ecco perchè abbiamo coinvolto l’ ing. Riccardo Vecchiarelli, consulente MePA: sarà la tua guida sicura con i suoi trucchi pratici e le strategie vincenti.
📌 Cosa prevede questa lezione?
🎯 Esercitazioni operative sul Catalogo MePA per beni e servizi:
- Inserimento nuove offerte
- Modifica delle offerte già pubblicate
- Cancellazione delle offerte
- Operazioni massive sul catalogo tramite file xls
Focus avanzato su ricerca e analisi delle offerte di catalogo dei concorrenti
Forse, dopo, questa lezione ti arrabbierai un po’ meno con il MePA… 😉
Nella prossima pagina troverai tutti i prezzi e i bonus inclusi.
MINI-FAQ
“E se sono alle prime armi?” – Il corso parte dalle basi, con esempi pratici.
“È troppo tecnico per me?” – È pensato per chi lavora davvero in ufficio gare, non si parla in legalese.
“Vale davvero la pena?” – Ogni errore evitato può valere molto più del prezzo del corso.
“E se perdo una lezione?” – Nessun problema! Avrai accesso alle registrazioni, quando vuoi.
Con l’iscrizione otterrai subito:
- 1 mese gratuito sulla nostra piattaforma informatica
- La nostra esclusiva checklist definitiva pre-invio
Lavorare negli appalti è complicato.
Farlo bene, oggi, richiede metodo e strumenti.
⏳ Le lezioni iniziano il 13 maggio 2025
🎯 Iscriviti entro il 9 maggio per assicurarti il tuo posto.
I posti sono limitati: vogliamo garantirti un confronto aperto con i docenti.
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Le recensioni dei partecipanti alle nostre lezioni:
